Sanofi-Aventis s ciljem da bude naš "360-stupanjski dijabetesni partner"

inzulin Sanofi-Aventis prošle je godine došlo do velikog udara uz panika Lantusovog raka. Ali to ih nije spriječilo da se napravi naprijed u liječenju dijabetesa. Prema promatračima industrije, nova jedinica SAD-a za dijabetes, potaknuta nedavnim "akvizicijama", usmjerava se na "okretanje svijeta dijabetesa naopako" s punim nizom novih ponuda koje će liječnicima pomoći pacijentima postići bolje rezultate. Zvuči intrigantno!

DM) Dennis, Sanofi je sada izjavio namjeru da postane "puni dijabetes rukovoditelj rješenja rješenje." Što to doista znači?

DU) Naše razmišljanje je kako možemo krenuti dalje od molekule? Želimo razviti puni, fleksibilan paket opcija - ne samo tretmani, već i usluge koje pomažu ljudima s dijabetesom da bolje žive svoj život. Naš je cilj biti partner od 360 stupnjeva za osobe s dijabetesom.

Do sada ste najavili najmanje tri strateška istraživačka saveza, udružili partnerstvo s AgaMatrixom kako bi na tržište donosili mjerila glukoze s markom Sanofi i nedavno najavili nekoliko poslova za razvoj lijekova,

posebno

za dijabetes tipa 1 s JDRF i za dijabetes tipa 2 s WellStatom. Možete li mi objasniti kako se ovaj "puni paket" ponude susreće?

Želimo liječiti potpunu progresiju bolesti - i tipa 1 i tipa 2, i pre-dijabetesa. U prošlosti, fokus na našem inzulinskom franšizi bio je marketinški timovi proizvoda - tradicionalni pristup pharma. Danas se razlikuje od toga da se krećemo izvan fokusa proizvoda, sada gledamo na nova rješenja pacijenata, ponude uređaja i načine kako bismo osigurali naknadu za ove alate. To je sasvim drukčije nego što je brandirano. Želimo identificirati ta 'prava rješenja' kako bismo pomogli pravim pacijentima u pravo vrijeme i prikupili dokaze na putu utjecaja koji ti alati imaju.

Sve to zvuči sjajno, ali kako ćete identificirati ta 'prava rješenja'? Pogotovo za potrebe koje nadilaze tehnologiju, poput pristupa zdravoj hrani, prilika za fizički aktivnost itd.?

Mnoge tvrtke samo bacaju cijelu hrpu 'stvari' kod pacijenta s dijabetesom. Pokušavamo se ne pridružiti tome. Želimo razumjeti što pacijent treba. Nećemo sjediti u sobi s hrpom liječnika koji misle da znaju što se događa s pacijentima, i da ih donose sve odluke.

Umjesto toga, mi smo u stvari pronaći način sada. Stekli smo hrpu novih tehnologija i pratili kako ih primamo.Uspostavili smo internu grupu pod nazivom Patient Solutions, koja nije vezana za određeni proizvod. Sastoji se od tri osobe - jedan usmjeren na dijabetes tipa 1; jedan menadžer zajednice, čiji će posao biti povezivanje s zajednicom dijabetesa konkretnije i pogled na ono što možemo ponijeti; i treću osobu koja će nadgledati ovu grupu i dovesti ga naprijed. Pogledat će na životne i društvene potrebe, kao i ono što ljudi žele na novim uređajima.

Kako će se vaš voditelj zajednice baviti s nama?

Primarno vozilo koje počinjemo uključivati ​​je, naravno, Social Media - kao način slušanja onoga o čemu zajednica govori. Također namjeravamo uspostaviti formalne i neformalne mreže savjetnika, i tipa 1 i tipa 2.

Još uvijek trebam nešto više "matica i vijaka" na ovom setu rješenja. "Hoćete li reći da će Sanofi početi nuditi sofisticirani softver za bilježenje i čak i treniranje dijabetesa na jednom mjestu?

Sad ima puno aktivnosti na tržištu, što stvara puno buke i zbunjenosti. Siguran sam da pacijenti traže: "Što je stvarno za mene? '

Želimo ponuditi široki paket resursa za razliku od samostalnih proizvoda. S našim AgaMatrix partnerstvom pokazali smo želju da se uključe u uređaje, ali mi nismo ograničeni na to određeno područje. To je kombinacija iskorištavanja jedinstvene ponude koju imamo i izgradnje više strateških partnerstva.

Potpora je zasigurno dio toga jer pacijenti trebaju podršku u upravljanju dijabetesom. Možemo to podijeliti u različite oblike obrazovanja, na primjer naše partnerstvo s Healthyjem, što je proizvod koji pomaže CDE-ima da postanu bolji dijalozi s pacijentima oko prilagodbe životu s dijabetesom.

Hoće li to uključiti izravno na pacijenta obrazovanje?

Vidimo mogućnosti u smislu prehrane, prehrane i vježbanja. Ne želimo unovčiti usluge kao osnovni cilj; to može biti u obliku besplatne podrške za osobe koje koriste Sanofi proizvode.

Istražujemo i načine za postizanje utjecaja na razini zajednice - kako pomoći povezati pacijente, pružatelje usluga i voditelje zajednice za bolje ishode? Primjer toga bi bio program Zajednice za zdravstveno partnerstvo koji smo pokrenuli na području Memphisa.

Pričekajte, podržavajte samo osobe koje upotrebljavaju Sanofi proizvode? Kako možemo biti sigurni da postaje "puni pružatelj rješenja" nije samo eufemizam za zaključavanje pacijenata da kupuju hrpu različitih proizvoda iz iste tvrtke?

Pokušavamo definirati cijeli niz resursa za: "Kako živjeti svoj život s dijabetesom pravi način da budem uspješan? Kako mogu koristiti terapeutske lijekove, uređaje, jesti i živjeti na najbolji mogući način? '

Istražujemo utjecaj tih' kombiniranih intervencija. "Gradimo tu infrastrukturu kroz različite pilote. Bit će potrebno vremena, pomislili i pažljiva dokumentacija kako bi pružila vrijednost za razliku od samo "stvari".

Znamo da ne možemo ući i stvoriti situaciju u kojoj pacijenti mogu uzeti samo Sanofi-Aventis proizvod za svako od tih područja - to neće raditi.To nije partner. Želimo biti partner pacijentima, biti otvoreni za ponuditi im izbore. Ovo je naša prilika da zaradimo povjerenje ljudi prema načinu na koji postupamo.

Što se tiče uređaja, čini se da je loše vrijeme za ulazak na tržište praćenja glukoze, s tim da se uređaji postaju "komoditirani". '

Upoznat ćemo taj pogled na tržište; Znamo da moramo biti razoran da bismo uspjeli. Smatramo da s AgaMatrix tehnologijom imamo dobru platformu za početak. I vjerujemo da će nova ponuda biti poremećena. Ne mogu više govoriti u ovom trenutku, ali neke opće informacije trebaju izaći na EASD (European Association for Study of Diabetes 'pada konferencije).

Također ste razgovarali o naknadi. Što radiš za pomoć tim bolesnicima?

Dvije stvari:

1. Vjerujemo da je jedan od najvećih alata za zamjenu naknada stvaranje tih dokaza - pokazati utjecaj kombiniranog pristupa alatu kako bi se pacijenti boljeli.

2. Radimo s obveznicima da podijelimo te dokaze. Način na koji to danas funkcionira jest da dobavljač ulazi i govori o pristupu određenom lijeku ili uređaju - samo za taj pojedinačni proizvod. Vjerujemo da "kombinirani pristup" može biti učinkovitiji.

Što je s vašim novim pothvatom koji radi na razvoju lijekova za dijabetes tipa 1 s JDRF-om? Što bi pacijenti mogli očekivati ​​na tom planu uskoro?

Ako kažemo da želimo biti globalna tvrtka za dijabetes - preko odbora - pomaganje sa svime, uključujući istraživanje za lijek, sve je u okviru naših odgovornosti.

Postavili smo ovo kao partnerstvo s ciljevima na visokoj razini: regeneraciju stanica i imunoterapiju. Suradnja je tek završena pa ćemo početi sastavljati ovu mrežu.

U kratkoročnom razdoblju ono što će ljudi vidjeti jest program istraživanja, koji će postati javno: Kako dvije organizacije ulažu uz ovu istraživačku platformu? Financiranje je trenutačno osigurano samo tijekom 2012., pa se moramo kretati prilično brzo.

Naše vodstvo s ovim cjelokupnim novim pristupom dijabetesa su:

1. Donesite odluke u najboljem interesu bolesnika

2. Vrijednost novih pristupa u smislu inovacije

3. Brzo kretanje

Nije li 'brzo kretanje' relativni izraz u farmaceutskoj industriji?

{

smijeh

} To je poštena kritika. Ali ako pogledate u proteklih šest mjeseci, iznos novog partnerstva Sanofi je najavio, možete vidjeti da ne sjedimo još. A kako odlučuje što je u najboljem interesu pacijenta? Kao što smo već spomenuli, nećemo samo razgovarati s liječnicima, već prikupljamo dokaze o stvarnim rješenjima koja pomažu pravi pacijenti. Naš prioritet koji dolaze (u zajednicu pacijenata s dijabetesom) trenutno je slušanje. Zatim ćemo izgraditi primjere koji će pokazati kako ovaj novi pristup "sveobuhvatne skrbi" zaista pomaže ljudima.

Hoćete li biti "transparentni" s vašim rezultatima istraživanja? Na primjer, bi Sanofi razmotrio dijeljenje svojih podataka u novom nacionalnom registru šećerne bolesti tipa 1 koju sastavlja Helmsley Trust?

Nisam upoznat s pojedinostima tog projekta, ali s konceptualne točke gledišta, vanjska partnerstva i transparentnost su prioriteti u svim našim naporima.

U redu, pa ako pacijenti daju informacije o tome kako im može pomoći njihova nova "integrirana platforma", kako oni mogu stupiti u kontakt sa svima vama?

Ljudi mogu izravno kontaktirati mene i moju ekipu. Ja sam na cvrkut @DUrbaniak. Tražimo pouzdanog partnera za rad. Nadamo se da ćemo stvoriti cijelu mrežu povratnih informacija.

Radujemo se što ćemo postati aktivni član zajednice i biti u bližoj vezi s pacijentima koji već dijele i interakciju.

Zvuči sjajno, Dennis. I imate pravo: povjerenje će biti izgrađeno na Sanofievim postupcima, koji uvijek govore glasnije od riječi.

Hvala na pregledu!

Odricanje od odgovornosti

: Sadržaj koji je izradio tim za šećernu bolest. Za više detalja kliknite ovdje.

Odricanje od odgovornosti Ovaj je sadržaj stvoren za blog Diabetes Mine, blog zdravlja potrošača usredotočen na zajednicu dijabetesa. Sadržaj nije medicinski pregledan i ne pridržava se uredničkih smjernica Healthline. Za više informacija o partnerstvu zdravlja s Diabetes Mine, kliknite ovdje.