Vanjski motiv: što je to i kako funkcionira?

Definicija

Vanjska motivacija je Kondicioniranje operatera je oblik modifikacije ponašanja koji koristi nagrade ili kažnjavanja za povećanje ili smanjenje vjerojatnosti da će se ponavljati određena ponašanja.

U ekstrinzičnoj motivaciji, nagradama ili drugim poticajima - poput za razliku od intrinzične motivacije, vanjski čimbenici potiču ovaj oblik motivacije.

Pisanje plaća za posao je primjer Vi svibanj uživati ​​provoditi svoj dan radite nešto drugo nego posao, ali ste motivirani da idete na posao jer vam je potrebna platnica za plaćanje računa. U ovom primjeru, vi ste ekstrinzično motivirani sposobnost da priuštite svoje zauzvrat, radite određeni broj sati tjedno za primanje plaća.

Extrinsic motivacija ne uvijek ima opipljivu nagradu. Može se također izvesti i kroz apstraktne nagrade, poput pohvale i slave.

Nasuprot tome, intrinzična motivacija je kada unutarnje sile poput osobnog rasta ili želje za uspjehom potiču vašu vožnju u dovršavanje zadatka. Intrinzična motivacija obično se smatra snažnim poticajem za ponašanja koja zahtijevaju dugoročno izvršenje.

Primjeri Primjerci vanjske motivacije

Vanjska motivacija može se upotrijebiti da vas motivirate za različite stvari. Ako postoji poznata nagrada vezana uz zadatak ili ishod, možda ćete biti ekstrinzično motivirani za dovršavanje zadatka.

natječu se u sportu za trofeje

popunjavanje posla za novac

• popust kupnje lojalnosti kupaca
• kupite jedan, dobijte jednu besplatnu prodaju
• pomažući ljudima na pohvale od prijatelja ili obitelji
• radeći na poslu za pozornost, bilo pozitivno ili negativno

obavljanje zadataka za javno priznanje ili slavu

• radeći zadatke kako bi se izbjegla sudska praksa
• završavanje coursework za ocjene
• EfficacyIs it učinkovit?
• Vanjska motivacija može biti učinkovitija za neke ljude nego što je za druge. Neke situacije također mogu biti prikladnije za ovaj oblik motivacije. Za neke ljude, prednosti vanjskih nagrada dovoljno su za motiviranje kontinuiranog rada visoke kvalitete. Za druge, koristi temeljene na vrijednosti više su motivirajuće.
• Vanjska motivacija najbolje se koristi u okolnostima kada se nagrada koristi dovoljno rijetko da ne izgubi svoj utjecaj. Vrijednost nagrade može se smanjiti ako se nagrada daje previše. Ovo se ponekad naziva i efektom opravdanosti.

Učinak opravdanosti se događa kada aktivnost koju uživate nagrađena je tako često da izgubite interes.U jednoj studiji, istraživači su istraživali način na koji su 20-mjesečnici reagirali na materijalne nagrade u odnosu na njihov odgovor na društvenu pohvalu ili nijednu nagradu. Istraživači su otkrili da grupa koja je dobila materijalne nagrade manje je vjerojatno da će se uključivati ​​u ista korisna ponašanja u budućnosti. Ovo upućuje na to da se efekt opravdanosti može početi u ranoj dobi.

Postoje dokazi da prekomjerna količina ekstrinzičnih nagrada može dovesti do smanjenja intrinzične motivacije. Međutim, svi znanstvenici ne slažu se. Ideja je prvi put istražena u studiji objavljenoj 1973.

Tijekom studije, neka djeca su nagrađena za igranje s vrhom olovke. To je bila aktivnost koju su već uživali. Druga djeca nisu nagrađena za ovu aktivnost. Nakon neprekidne nagrade, grupa nagrađivanja više nije htjela igrati s olovkama. Sudionici studije koji nisu bili nagrađeni i dalje uživaju u igranju s olovkama.

Meta-analiza iz 1994. godine otkrila je malo dokaza koji podupiru zaključke iz studije iz 1973. godine. Umjesto toga, utvrdili su da ekstrinzična motivacija ne utječe na dugoročni užitak aktivnosti. Međutim, nastavna meta-analiza objavljena 2001. godine pronašla je dokaze koji podupiru izvornu teoriju iz 1973. godine. [999] Konačno, novije meta-analiza iz 2014. godine utvrdila je da vanjska motivacija ima negativne ishode u vrlo specifičnim situacijama. Ali, najvećim dijelom, to može biti učinkovit oblik motivacije.

Ovisno o tome kako se koristi, moguće je da ekstrinzična motivacija može imati negativne dugoročne učinke. Vjerojatno je učinkovita metoda kada se koristi uz druge oblike motivacije.

RiziciŠto su neki od nedostataka za upotrebu izvanjske motivacije?

Glavni nedostatak korištenja izvanjske motivacije je znati što učiniti kada nagradu nestane ili je njegova vrijednost iscrpljena. Postoji i mogućnost ovisnosti o nagradi.

Korisnost vanjskih motivatora treba procijeniti slučajno i pojedinačno.

U parentingExtrinsic motivacije i roditeljstva

Vrlo malo istraživanja je istraživalo dugoročne efekte kontinuiranog korištenja izvanjske motivacije s djecom. Vanjska motivacija može biti koristan alat za roditelje da poučavaju djecu zadatke i odgovornosti.

Određeni vanjski motivatori, poput podrške i ohrabrenja, mogu biti zdravi doprinosi praksi roditeljstva. Neke nagrade često su obeshrabrene jer mogu dovesti do nezdravih veza s nagradama kasnije u životu. Na primjer, hrana kao nagradu može dovesti do nezdravih navika u prehrani.

Za male razvojne zadatke, vanjski motivatori poput hvale mogu biti vrlo korisni. Na primjer, zahvaljujući pohvali može vam pomoći u treningu za WC. Ako koristite vanjske nagrade, pokušajte ih odgoditi s vremenom, tako da vaše dijete ne ovisi o nagradi.

TakeawayTakeaway

Vanjska motivacija može biti korisna za uvjeravanje nekoga da dovrši zadatak. Prije dodjele zadatka na temelju nagrade, važno je znati je li osoba koja obavlja zadatak motivirana nagradom koja se nudi.Vanjski motivatori mogu biti korisni alat za pomoć djeci u učenju novih vještina kada se koriste umjereno.

Za neke ljude psihološki vanjski motivatori su privlačniji. Za ostale, vanjske nagrade su privlačnije. Važno je, međutim, zapamtiti da ekstrinzična motivacija nije uvijek učinkovita.